Pengar till laget så fylls lagkassan utan krångel

När lagkassan ekar tom känns nästa cup, träningsläger eller nya matchställ ofta långt borta. Ändå återkommer behovet varje säsong. Ny utrustning, domaravgifter, resor och anmälningsavgifter kostar mer än många tror. Många föreningar letar därför efter enkla och schyssta sätt att få in pengar till laget utan att föräldrarna ska behöva öppna plånboken ännu en gång. En välplanerad försäljning kan bli lösningen både för ekonomin och för lagkänslan.

Vad som krävs för en lyckad lagförsäljning

En framgångsrik försäljning börjar med tydliga ramar. Lag som lyckas bra gör ofta tre saker:

1. Sätter ett konkret mål
2. Bestämmer en tydlig tidsperiod
3. Fördelar ansvaret mellan spelare och ledare

Ett konkret mål gör stor skillnad. Istället för att samla ihop pengar är det tydligare att säga:
Vi behöver 15 000 kronor för att åka på en cup i maj.

När målet är tydligt blir det också enklare att räkna baklänges. Hur många produkter behöver säljas? Hur många askar per spelare? En enkel kalkyl skapar trygghet för både ledare och föräldrar.

En vanlig säljperiod är 24 veckor. Den är tillräckligt lång för att alla ska hinna prata med släkt, grannar och bekanta, men kort nog för att behålla fokus och energi. En alltför lång period gör ofta att försäljningen glöms bort och rinner ut i sanden.

Fördelningen av ansvar är också avgörande. Lag där alla vet vad de ska göra når nästan alltid sina mål snabbare. Ett enkelt upplägg kan vara:

– Varje spelare får ett personligt säljmål, till exempel 1015 askar
– En kontaktperson i laget håller koll på beställningar och frågor
– Ledare eller en förälder samlar in underlag och gör huvudbeställningen

Många lag väljer produkter som är lätta att sälja om och om igen saker som folk redan använder i vardagen. Ljus är ett typiskt exempel: de förbrukas, uppskattas som gåva och passar året runt, med extra hög efterfrågan under höst och vinter.

Så blir det enklare att få ja från köparen

När spelare och föräldrar går ut och säljer märks skillnaden direkt mellan ett osäkert och ett tydligt säljbudskap. Köpare uppskattar när allt är klart och rakt:

– Vad pengarna går till
– När varan levereras
– Hur betalning sker

Ett lag som till exempel säger:
Vi samlar till cupen i Örebro i juni. Ljusen kommer om fyra veckor och du kan swisha när du får dem
ger en trygg känsla för köparen.

Flera lag upplever också att det hjälper att vara personlig. När en spelare ringer eller skriver till släkt och vänner, berättar vad laget satsar på och hur mycket varje försäljning hjälper, blir svaret oftare ja. Ett enkelt tips är att varje spelare kontaktar minst tio personer första dagen. Det brukar ge en bra start och skapar fart redan från början.

För köparen spelar produktens kvalitet större roll än många tror. Handgjorda, svensktillverkade ljus med jämn brinntid och fin design upplevs som mer prisvärda, även om marginalen till laget är hög. Om ljusen dessutom är svanenmärkta och framtagna med hänsyn till miljö och hälsa blir det ännu lättare att känna sig nöjd som kund.

En tydlig vinst per produkt underlättar också. När laget vet att exempelvis 5070 kronor per ask går direkt till lagkassan blir det enkelt att räkna och motivera försäljningen. Många leverantörer visar rekommenderat pris och vinstnivå redan på produktsidan, vilket gör planeringen smidig.

Trygg ekonomi, lagkänsla och smarta samarbeten

En aspekt som ofta glöms bort är tryggheten kring ekonomi och villkor. Föreningar och lag vill sällan ligga ute med stora summor. Därför uppskattas upplägg där laget först tar in beställningar och sedan får leverans. På så sätt betalar kunden när varan levereras, och laget slipper ekonomisk risk.

Returmöjlighet för osålda varor, till exempel hela kartonger inom en viss tid, minskar också oron. Lag vågar då beställa lite mer utan rädsla för att bli sittande med stora lager. För större beställningar finns ofta särskilda villkor, till exempel fri returrätt inom 30 dagar över en viss nivå. Det är detaljer som gör verklig skillnad, särskilt för mindre lag med begränsade marginaler.

Förutom pengarna ger en gemensam försäljning något mer: starkare lagkänsla. Spelarna samarbetar på ett annat sätt än på planen. De hejar på varandra, jämför resultat och känner att alla bidrar till samma mål. Vuxna runt laget får dessutom ett konkret sätt att stötta utan att det enbart handlar om egna insättningar på lagkontot.

Många lag återkommer till samma leverantör år efter år. Kunderna börjar fråga: När kommer ljusen i år? Då blir varje ny försäljning lättare, nästan som en självklar tradition. Ett hockeylag som samlade in 25 000 kronor på tre veckor visade hur stark en sådan återkommande försäljning kan bli när kunderna redan väntar på produkterna.

För lag som vill sälja kvalitetsljus med tydlig vinst per produkt, svenska leverantörer och genomtänkta villkor är ett samarbete med johansencandles ofta ett intressant alternativ. Företaget arbetar med handgjorda ljus i samarbete med Vio Ljusfabrik och erbjuder upplägg anpassade för lag, klasser och föreningar som vill fylla på lagkassan på ett enkelt och strukturerat sätt.